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      農貿批發總被標簽“慢亂差”?!標準化管理破解傳統農貿批發“痛點”

      2019-07-31 12:00 來源:中國會計網

        2018年農貿供應鏈總交易規模超過8萬億。但農貿市場信息化程度不足,交易零散、作坊化,依然是傳統的一二三級分銷的網狀結構,一二級分銷商是連接上游產地和下游采購商戶、超市、終端農貿市場的樞紐。農貿行業的物流效率高,但經營管理效率有待提高。

        貴州永澤萬家農業發展有限公司是一家從事農產品批發銷售的企業,也是黑龍江五米常香在貴陽地區的總代理,公司目前主要針對貴州省內以及周邊省份進行批發銷售,目前有800多家客戶,以超市和專業市場的商貿公司為主,月開單量在2000單左右,平均月銷售額1000萬左右。

        永澤萬家是家族式經營,店鋪日常有4人,1人負責店鋪開單理貨、1人管庫房,其他兩人負責在外拉業務以及收款對賬各種細節事項,日常工作非常忙碌,經常和客戶對賬到很晚。面對目前每日六七十單的開單量,普通的進銷存軟件已經不能滿足他們的業務。

        手機旺鋪客戶自主下單,銷售額提高20%

        通常來永澤萬家門店進行采購的基本都是散戶,客戶當場現結拿貨,所以人多的時候業務員根本忙不過來,需要手工記錄,然后再補錄到系統中,這樣操作就容易出現漏單的現象。另一方面,除上門的散戶外還有以超市為主的老客戶,他們一般通過電話、微信直接下單,業務員收到消息后通知倉庫發貨,中間需要與庫管、老客戶反復溝通確認,耗費時間非常長。如果店內客戶正多、排隊很長,有些客戶就會選擇去其它店采購,其中流失了不少客戶。

        使用好生意后,客戶進店就可以掃碼進旺鋪自己下單,保證業務員快速開單。對于老客戶更是方便,業務員可以在線邀請客戶收藏手機旺鋪,客戶需要進貨時直接通過手機旺鋪下單,老板審核后就能直接發貨。

        在使用好生意兩個月后,客戶手機旺鋪下單量達到總單量的60%,大大減輕了業務員下單工作的負擔,極大的提升了效率,而且業務員也能有更多時間發展新客戶,客戶量增加了15%,銷售額提高20%。

        批量收款,老板提前2小時下班

        永澤萬家門店有兩種收款對賬的方式,一種是來門店采購的散戶現結,另一種是電話或者微信下單的老客戶,他們一般都是賒欠,經常同一個老客戶一天會下多個訂單,然后不定時的通過微信或者支付寶支付貨款。老客戶的這種付款方式就需要員工逐個核對,不僅費時費力還容易出錯。

        使用好生意后,對于同一個客戶多個訂單的情況,老板只需在錢貨日清工作臺做好批量收款,再按客戶查找銷貨單核對微信或者支付寶收款信息,用好生意導出收款單即可完成收款結算工作,讓收款對賬更迅速,老板能提前2小時下班。

        手機端新商品上新+推廣,高效便捷

        在沒有使用好生意之前,永澤萬家店里的商品上新都是通過電腦端操作,但由于白天太忙,電腦主要用于開單,所以店鋪上架新產品都選在晚上,一有上新老板必定加班到凌晨。

        現在店鋪上新品輕松快捷,老板通過好生意手機端就能快速的錄入商品,同時還可以上架到手機旺鋪,再將新品一鍵分享給客戶,上新加推廣一氣呵成。

        好生意手機旺鋪客戶自主下單、批量收款、新品上新推廣,幫老板縮短了50%的工作時間!

      色情综合